第292章亲身尝试二
“武大姐，你这价格订的挺亲民。”韩小东说的很含蓄，武淑枝一开始没听懂，直到韩小东给她解释了一下这个词的含义。
“韩老弟，这个店是我做的第一家店，来这里的都是附近的街坊邻居，都不是什么有钱人。”武淑枝洗了手，请韩小东到隔壁小屋坐下，给他泡了杯茶。
“武大姐，你现在在山城一共有四家店？是不是所有的分店定价都和这里一样？”
“是！”
“那你每月的利润能有多少？能说吗？”
武淑枝果然很朴实，换做别人，面对这么敏感的问题，肯定是要犹豫的，但她非常信任韩小东，直接拉开抽屉就给韩小东看她的账本。
账本很厚，非常简陋，全都是手写的，好在每一周、每一月都做了分段统计，韩小东看起来并不费劲。
从这些数据能看出，泰华理疗现有的四个分店，平均每月的总利润在一万元左右。
理疗店和火锅店不同，成本支出最大的一块是人工成本和房租，因为他们是靠技术服务盈利的，基本不需要进货。
四家店，共计20名技师，这20名技师采取底薪加提成的薪酬方式，人均月收入在300至500元之间。
这个工资水平在山城绝对算是顶尖的。
当然，高收入的背后是技师要付出大量的时间和辛劳。要知道他们做一次理疗，平均每次费用差不多在5元左右，他们可以提一半，也就是2.5元，一天至少要做五六个才能保证目前的收入。一次理疗在45分钟左右，一天要做四五个小时，非常辛苦的。
韩小东还从账本中看出了其他一些信息，比如，理疗店和火锅店一样，也是有淡季旺季的，冬天生意好，夏天生意差。
因为东北冬季寒冷，人们得寒病的几率大，更需要刮痧拔罐这类祛湿驱寒这样的理疗来治病。
还有，理疗店的客源相对固定，因为理疗只能减轻病痛，无法去根，老顾客光顾的频率非常稳定。
韩小东缓缓合上账本。
理疗店的弊端他现在很清楚了。
泰华理疗以治疗康复为主，面对的客户群体过于单一，这是导致它利润上不去的原因。如果开一家类似前世那种以休闲养生为主的高档店，应该可以解决这个问题。
“武大姐，能跟我说说，你为什么想要扩大规模？”他问出了第一个问题。
武淑枝毫不迟疑，“韩老弟，我除了经营这四家店外，还在市总工会担任理疗班的老师，教会了不少学生，这大半年也有好几百了，可是我的店太少，根本接收不了这么多人，看着那些下岗的兄弟姐妹学了技术，依然找不到工作，我心里着急啊！”
韩小东肃然起敬，就冲武淑枝这个人，这件事他管定了。
“武大姐，上次我就跟你说过，本地市场已经饱和了，要想扩张，就要走出去，但是你现在的管理跟不上，资金也有问题。”
“对，对，我知道韩老弟是有大学问的人，所以找你帮着参谋参谋，上次你说你会投资，对不对？”武淑枝期盼的看着韩小东。
韩小东一点头，武淑枝马上面露喜色，如释重负的长出一口气，“我就知道韩老弟有办法的，你说，我全听你的。”
“武大姐，我现在没有钱投资，预计要到12月份，我才能投资你的理疗店。”
“还要等一个多月啊！”可以看得出，武淑枝稍微有点失望，但马上，她就说道：“没关系，也就一个多月而已，我等得起。”
“好，既然这样，咱们就往下谈。武大姐，从现在开始，你的这四家店要做出改变。”
武淑枝立刻掏出本子和笔，做好了记录的准备。
韩小东竖起一根手指，“第一，四家店要进行统一，员工着装统一，手法统一，服务统一，总之，要让进店的顾客感觉出，泰华理疗是一家正规的，上档次的理疗机构。”
韩小东没有用店，而是特意用了机构这个词。
“这个简单，我订做几套制服就可以了，手法都是我教出来的，肯定是一样的，但是你说的服务是什么意思？”
“服务涉及的面就太多了，我举个简单的例子，客人进店，马上换上统一的拖鞋，如果要是有专门的理疗服就最好了。理疗服，知道吗？”
韩小东简单解释了几句，“你去过洗浴中心吗？就有点类似那里的浴服，但是后面要多出一排扣子，是可以打开的……”
武淑枝不愧是做这个专业的，一听韩小东的介绍，当即就明白了这种理疗服的好处，，“哎呀，韩老弟，这排扣子太有用了，做刮痧拔罐时，直接把后面的扣子解开就可以露出后背，这个可太方便了，你是这么想出来的？”
“这个不重要，理疗服要做到每天清洗消毒。”
武淑枝的表情变了，“韩老弟，这样搞的话，成本就会上升啊！我这里利润本来就低……”
“这就是我马上要说的，档次上来了，价格就要涨上去。”
“涨价？”武淑枝惊叫出声，“韩老弟，来我这里的都是老顾客，我怕涨价之后他们就不来了。”
“不会的，不是让你涨很多，每个项目涨个一块两块钱，现在所有东西的物价都在涨，你这里涨一点大家也能接受。”
“还有，这四家店要统一更换招牌，有条件的话，最好做下重新装修……”
“另外，我希望你能在站前繁华的地方开一家大店，装修要好，环境要好，主要面对高档顾客，当然，价格也要提上来。山城，穷人多，有钱人也不少，咱们就用这个店做试验，如果成功了，就说明你的理疗店能被高端客户认可，咱们就可以放心大胆的走出去发展了。”
“还有，新店要扩展新业务，一句话概括，就是要让客人觉得舒服，解乏。”
韩小东说了很多，大都是前世那种高档休闲养生馆的经营方式和项目，武淑枝有的理解，有的不理解，但她还是一一记下来。
“武大姐，站前开店要尽快，如果没有钱，我可以先借你一点，说好了，这不算投资，等你站前的店成功了，咱们再来谈投资的事。”
韩小东在临走时，给了她一张于长明的名片，“这个是柳西做服装的一个老板，如果你要订制服装，给他打电话，提我，肯定会给你最大的优惠。”
韩小东走出理疗店，上了车，向家的方向开去。
武淑枝是个心地善良的好人，他之所以让她在站前开一家高档的店，除了试水外，还是为了增加她目前的资产价值，不然就凭这四家民宅改成的小店，能值几个钱？他的资金一进去，就会占据大部分股份。
他不想占这样的好人便宜。
正好利用他新股脱手这两个月时间，检验一下，泰华理疗对有钱人的吸引力。
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“韩老弟，这个店是我做的第一家店，来这里的都是附近的街坊邻居，都不是什么有钱人。”武淑枝洗了手，请韩小东到隔壁小屋坐下，给他泡了杯茶。
“武大姐，你现在在山城一共有四家店？是不是所有的分店定价都和这里一样？”
“是！”
“那你每月的利润能有多少？能说吗？”
武淑枝果然很朴实，换做别人，面对这么敏感的问题，肯定是要犹豫的，但她非常信任韩小东，直接拉开抽屉就给韩小东看她的账本。
账本很厚，非常简陋，全都是手写的，好在每一周、每一月都做了分段统计，韩小东看起来并不费劲。
从这些数据能看出，泰华理疗现有的四个分店，平均每月的总利润在一万元左右。
理疗店和火锅店不同，成本支出最大的一块是人工成本和房租，因为他们是靠技术服务盈利的，基本不需要进货。
四家店，共计20名技师，这20名技师采取底薪加提成的薪酬方式，人均月收入在300至500元之间。
这个工资水平在山城绝对算是顶尖的。
当然，高收入的背后是技师要付出大量的时间和辛劳。要知道他们做一次理疗，平均每次费用差不多在5元左右，他们可以提一半，也就是2.5元，一天至少要做五六个才能保证目前的收入。一次理疗在45分钟左右，一天要做四五个小时，非常辛苦的。
韩小东还从账本中看出了其他一些信息，比如，理疗店和火锅店一样，也是有淡季旺季的，冬天生意好，夏天生意差。
因为东北冬季寒冷，人们得寒病的几率大，更需要刮痧拔罐这类祛湿驱寒这样的理疗来治病。
还有，理疗店的客源相对固定，因为理疗只能减轻病痛，无法去根，老顾客光顾的频率非常稳定。
韩小东缓缓合上账本。
理疗店的弊端他现在很清楚了。
泰华理疗以治疗康复为主，面对的客户群体过于单一，这是导致它利润上不去的原因。如果开一家类似前世那种以休闲养生为主的高档店，应该可以解决这个问题。
“武大姐，能跟我说说，你为什么想要扩大规模？”他问出了第一个问题。
武淑枝毫不迟疑，“韩老弟，我除了经营这四家店外，还在市总工会担任理疗班的老师，教会了不少学生，这大半年也有好几百了，可是我的店太少，根本接收不了这么多人，看着那些下岗的兄弟姐妹学了技术，依然找不到工作，我心里着急啊！”
韩小东肃然起敬，就冲武淑枝这个人，这件事他管定了。
“武大姐，上次我就跟你说过，本地市场已经饱和了，要想扩张，就要走出去，但是你现在的管理跟不上，资金也有问题。”
“对，对，我知道韩老弟是有大学问的人，所以找你帮着参谋参谋，上次你说你会投资，对不对？”武淑枝期盼的看着韩小东。
韩小东一点头，武淑枝马上面露喜色，如释重负的长出一口气，“我就知道韩老弟有办法的，你说，我全听你的。”
“武大姐，我现在没有钱投资，预计要到12月份，我才能投资你的理疗店。”
“还要等一个多月啊！”可以看得出，武淑枝稍微有点失望，但马上，她就说道：“没关系，也就一个多月而已，我等得起。”
“好，既然这样，咱们就往下谈。武大姐，从现在开始，你的这四家店要做出改变。”
武淑枝立刻掏出本子和笔，做好了记录的准备。
韩小东竖起一根手指，“第一，四家店要进行统一，员工着装统一，手法统一，服务统一，总之，要让进店的顾客感觉出，泰华理疗是一家正规的，上档次的理疗机构。”
韩小东没有用店，而是特意用了机构这个词。
“这个简单，我订做几套制服就可以了，手法都是我教出来的，肯定是一样的，但是你说的服务是什么意思？”
“服务涉及的面就太多了，我举个简单的例子，客人进店，马上换上统一的拖鞋，如果要是有专门的理疗服就最好了。理疗服，知道吗？”
韩小东简单解释了几句，“你去过洗浴中心吗？就有点类似那里的浴服，但是后面要多出一排扣子，是可以打开的……”
武淑枝不愧是做这个专业的，一听韩小东的介绍，当即就明白了这种理疗服的好处，，“哎呀，韩老弟，这排扣子太有用了，做刮痧拔罐时，直接把后面的扣子解开就可以露出后背，这个可太方便了，你是这么想出来的？”
“这个不重要，理疗服要做到每天清洗消毒。”
武淑枝的表情变了，“韩老弟，这样搞的话，成本就会上升啊！我这里利润本来就低……”
“这就是我马上要说的，档次上来了，价格就要涨上去。”
“涨价？”武淑枝惊叫出声，“韩老弟，来我这里的都是老顾客，我怕涨价之后他们就不来了。”
“不会的，不是让你涨很多，每个项目涨个一块两块钱，现在所有东西的物价都在涨，你这里涨一点大家也能接受。”
“还有，这四家店要统一更换招牌，有条件的话，最好做下重新装修……”
“另外，我希望你能在站前繁华的地方开一家大店，装修要好，环境要好，主要面对高档顾客，当然，价格也要提上来。山城，穷人多，有钱人也不少，咱们就用这个店做试验，如果成功了，就说明你的理疗店能被高端客户认可，咱们就可以放心大胆的走出去发展了。”
“还有，新店要扩展新业务，一句话概括，就是要让客人觉得舒服，解乏。”
韩小东说了很多，大都是前世那种高档休闲养生馆的经营方式和项目，武淑枝有的理解，有的不理解，但她还是一一记下来。
“武大姐，站前开店要尽快，如果没有钱，我可以先借你一点，说好了，这不算投资，等你站前的店成功了，咱们再来谈投资的事。”
韩小东在临走时，给了她一张于长明的名片，“这个是柳西做服装的一个老板，如果你要订制服装，给他打电话，提我，肯定会给你最大的优惠。”
韩小东走出理疗店，上了车，向家的方向开去。
武淑枝是个心地善良的好人，他之所以让她在站前开一家高档的店，除了试水外，还是为了增加她目前的资产价值，不然就凭这四家民宅改成的小店，能值几个钱？他的资金一进去，就会占据大部分股份。
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