第696章水战
第696章水战
三天后，蒋新代表东方投资正式和石头立方签订了投资协议。
签约成功后，韩小东和蒋新同车返回。
蒋新一直在偷偷的看韩小东。
几次下来，韩小东终于忍不住了，“你总看我干什么？”
“韩总，记得你我第一次见面时，你说的第一句话就是要教我一些东西，当时我觉得十分好笑，但是今天我是彻底服了。
从你这里我确实学到了很多以前从未接触过的东西，我现在觉得很惶恐，很怕对不起你的信任。”
韩小东笑了，“蒋总不用妄自菲薄，现在互联网刚刚开始发展，懂得它的人没有几个，给你学习的时间很宽裕。”
虽然韩小东这么宽慰自己，但蒋新仍然有一种时不我待的紧迫感。
性格即命运，几乎每一个站在行业顶峰的人，都是这种不服输的性格。
不知道从什么时候开始，电视里多了一则广告。
著名歌星井冈山演唱了一首《我的眼里只有你》。
他手拿哇哈哈纯净水，正式揭开了华夏的矿泉水大战序幕。
哇哈哈的广告一发动，粤东的乐百事立即跟上。
再加上去年就已经在央视投放广告的天下泉，三家水公司开始了旷日持久的广告大战，竞争极为激烈。
韩小东处理完石头立方的事情后，再次回到山城。
可是没等他休息几天，李忠良就愁眉苦脸找上门了。
“老板，现在水市场的竞争太激烈了，咱们花了不少钱打广告，可是市场份额却越来越少。”
韩小东算了一下时间，恍然大悟。
“没关系，这不怪你。”
确实不能怪李忠良，此时华夏的矿泉水市场就这么大，去年天下泉抢先入场，算是抢占到了先机，可是今年以来，哇哈哈和乐百事两大水巨头相继入场竞争，三家瓜分本就不大的市场。
天下泉的市场份额萎缩也是正常的。
而且不论是哇哈哈还是乐百事，他们的主打产品都是纯净水，纯净水是什么？
就是用自来水过滤后的产品，和天下泉的天然矿泉水没法比。
但是人家的成本低，这就比你占优势。
现在的老百姓兜里没有钱，还没意识到矿泉水、天然水、过滤水和矿物质水有什么不同，便宜就是王道。
所以天下泉很吃亏。
“老板，那两家公司广告打的铺天盖地，咱们是不是也要加大一下广告投入？”
韩小东想了想，摇了摇头，倒不是他舍不得花钱，而是有点得不偿失。
现在华夏的水市场太小了，即便是玩了命不计成本的打广告，收获和付出不成正比。
看到韩小东否定了自己的提议，李忠良心有不甘，但他还不敢说什么，只有不停闪烁的目光在暗示着他心里躁动的想法。
韩小东看到他这个样子，欣慰的笑了。
有一个不甘于平凡，不甘于失败的下属，是老板的福气。
“忠良，咱们换一种思路。”
“换什么思路？”
李忠良虽然还不了解老板此时在想什么，但是以他的经验，韩小东一定有了绝妙的主意，顿时精神一振。
“现在国内水市场份额太小，尤其是低端水利润太低，如果我们做太多广告就是赔本赚吆喝，没什么意思。
不如我们现在改做高端水，把目光放在国外市场去。”
“到国外去卖水？”
李忠良当时就兴奋了。
韩小东这么说自然有他的依据，前世，他在为某矿泉水公司做上市准备工作时，曾经深入的研究过世界矿泉水几大奢侈品牌，并对国内优秀的矿泉水源地做过一次认真细致的调查。
在国际市场上比较大牌的矿泉水有依云、巴黎水、斐济水、维恩水等等。
这些水的售价从十几元到上百元不等，利润高的惊人。
那么这些高价矿泉水真的值这些钱吗？
作为一个会讲故事的基金经理来说，韩小东对此嗤之以鼻。
任何一款奢侈品都是靠着长年累月的营销来支撑起它高额的售价的。
上面提到的这些大牌矿泉水，除了水质确实比普通水要好一些，更多的是靠他们的广告，他们的瓶身设计，他们的品牌战略，进而影响到消费者对他们产品的定位。
华夏有着世界上最优质的矿泉水源，绝不逊色于国外那些所谓的神水。
比如川省的十方水系，白山省的长白水系，冀北的固安水系，还有龙江的连池。
去年年底，天下泉已经在长白设立了水厂。
在哇哈哈和乐百事还在生产纯净水的时候，天下泉已经开始布局国内的优质水源地了。
你用低价来和我竞争，我就用超出时代的眼光，永远抢先你一步。
“忠良，你现在立刻启程，去一趟龙江省的连池市，和当地政府磋商，天下泉要在那里建立一个水厂。”
龙江省的连池拥有世界上最优质的矿泉水资源。
这里的重碳酸镁钙型矿泉水富含人体所必需的四十多种微量元素，天然含气，能饮能浴，与高卢的维希矿泉，鹅国的北高加索矿泉并称为世界三大冷泉。
只不过由于宣传不到位，一直处于养在深闺人未识的地步。
韩小东既然决定做高端水产品，那么连池的矿泉水就成了他的首选。
李东良是一个最优秀的执行者，韩小东既然下了命令，他二话不说立即背起行囊，带了几个下属直接赶到龙江省连池市。
同时，韩小东又给汤学文打了一个电话。
他托汤学文帮他设计一款能震惊世界的矿泉水瓶。
汤学文听到他的请求都懵了。
“韩总，我是不是听错了？
我是学时装设计的，不是工业设计。
你找我是不是找错人了。”
“老汤，我只是借用你的手而已，创意我已经想好了，水滴，你给我设计出水滴造型的瓶子，最好是成系列的，就按照彩虹的颜色吧，赤橙黄绿青蓝紫，一套七瓶，至于材质就用玻璃的吧！”
“水滴？”
汤学文松了一口气，只要韩小东有具体要求那就好办了，只不过他同时又产生了疑惑，“韩总，水滴造型的瓶子好看是好看，但是运输起来不方便吧？
更何况你还采用玻璃材质，很容易在运输途中碎掉。”
“你说的很有道理，那就麻烦你再为这些瓶子设计一个包装盒，尽量避免运输途中的损耗。”
汤学文一听，我这不是多嘴吗？
又给自己揽了一个活。
虽然这个工作不是自己份内的，但是韩小东发话了，他也不敢推辞。
好在汤学文的基础功十分扎实，韩小东又给指明了方向，仅仅用了一天，一款造型别致的水滴瓶，便在汤学文的画笔下诞生了。
请收藏本站：https://www.ppzw9.com。泡泡中文手机版：https://m.ppzw9.com
三天后，蒋新代表东方投资正式和石头立方签订了投资协议。
签约成功后，韩小东和蒋新同车返回。
蒋新一直在偷偷的看韩小东。
几次下来，韩小东终于忍不住了，“你总看我干什么？”
“韩总，记得你我第一次见面时，你说的第一句话就是要教我一些东西，当时我觉得十分好笑，但是今天我是彻底服了。
从你这里我确实学到了很多以前从未接触过的东西，我现在觉得很惶恐，很怕对不起你的信任。”
韩小东笑了，“蒋总不用妄自菲薄，现在互联网刚刚开始发展，懂得它的人没有几个，给你学习的时间很宽裕。”
虽然韩小东这么宽慰自己，但蒋新仍然有一种时不我待的紧迫感。
性格即命运，几乎每一个站在行业顶峰的人，都是这种不服输的性格。
不知道从什么时候开始，电视里多了一则广告。
著名歌星井冈山演唱了一首《我的眼里只有你》。
他手拿哇哈哈纯净水，正式揭开了华夏的矿泉水大战序幕。
哇哈哈的广告一发动，粤东的乐百事立即跟上。
再加上去年就已经在央视投放广告的天下泉，三家水公司开始了旷日持久的广告大战，竞争极为激烈。
韩小东处理完石头立方的事情后，再次回到山城。
可是没等他休息几天，李忠良就愁眉苦脸找上门了。
“老板，现在水市场的竞争太激烈了，咱们花了不少钱打广告，可是市场份额却越来越少。”
韩小东算了一下时间，恍然大悟。
“没关系，这不怪你。”
确实不能怪李忠良，此时华夏的矿泉水市场就这么大，去年天下泉抢先入场，算是抢占到了先机，可是今年以来，哇哈哈和乐百事两大水巨头相继入场竞争，三家瓜分本就不大的市场。
天下泉的市场份额萎缩也是正常的。
而且不论是哇哈哈还是乐百事，他们的主打产品都是纯净水，纯净水是什么？
就是用自来水过滤后的产品，和天下泉的天然矿泉水没法比。
但是人家的成本低，这就比你占优势。
现在的老百姓兜里没有钱，还没意识到矿泉水、天然水、过滤水和矿物质水有什么不同，便宜就是王道。
所以天下泉很吃亏。
“老板，那两家公司广告打的铺天盖地，咱们是不是也要加大一下广告投入？”
韩小东想了想，摇了摇头，倒不是他舍不得花钱，而是有点得不偿失。
现在华夏的水市场太小了，即便是玩了命不计成本的打广告，收获和付出不成正比。
看到韩小东否定了自己的提议，李忠良心有不甘，但他还不敢说什么，只有不停闪烁的目光在暗示着他心里躁动的想法。
韩小东看到他这个样子，欣慰的笑了。
有一个不甘于平凡，不甘于失败的下属，是老板的福气。
“忠良，咱们换一种思路。”
“换什么思路？”
李忠良虽然还不了解老板此时在想什么，但是以他的经验，韩小东一定有了绝妙的主意，顿时精神一振。
“现在国内水市场份额太小，尤其是低端水利润太低，如果我们做太多广告就是赔本赚吆喝，没什么意思。
不如我们现在改做高端水，把目光放在国外市场去。”
“到国外去卖水？”
李忠良当时就兴奋了。
韩小东这么说自然有他的依据，前世，他在为某矿泉水公司做上市准备工作时，曾经深入的研究过世界矿泉水几大奢侈品牌，并对国内优秀的矿泉水源地做过一次认真细致的调查。
在国际市场上比较大牌的矿泉水有依云、巴黎水、斐济水、维恩水等等。
这些水的售价从十几元到上百元不等，利润高的惊人。
那么这些高价矿泉水真的值这些钱吗？
作为一个会讲故事的基金经理来说，韩小东对此嗤之以鼻。
任何一款奢侈品都是靠着长年累月的营销来支撑起它高额的售价的。
上面提到的这些大牌矿泉水，除了水质确实比普通水要好一些，更多的是靠他们的广告，他们的瓶身设计，他们的品牌战略，进而影响到消费者对他们产品的定位。
华夏有着世界上最优质的矿泉水源，绝不逊色于国外那些所谓的神水。
比如川省的十方水系，白山省的长白水系，冀北的固安水系，还有龙江的连池。
去年年底，天下泉已经在长白设立了水厂。
在哇哈哈和乐百事还在生产纯净水的时候，天下泉已经开始布局国内的优质水源地了。
你用低价来和我竞争，我就用超出时代的眼光，永远抢先你一步。
“忠良，你现在立刻启程，去一趟龙江省的连池市，和当地政府磋商，天下泉要在那里建立一个水厂。”
龙江省的连池拥有世界上最优质的矿泉水资源。
这里的重碳酸镁钙型矿泉水富含人体所必需的四十多种微量元素，天然含气，能饮能浴，与高卢的维希矿泉，鹅国的北高加索矿泉并称为世界三大冷泉。
只不过由于宣传不到位，一直处于养在深闺人未识的地步。
韩小东既然决定做高端水产品，那么连池的矿泉水就成了他的首选。
李东良是一个最优秀的执行者，韩小东既然下了命令，他二话不说立即背起行囊，带了几个下属直接赶到龙江省连池市。
同时，韩小东又给汤学文打了一个电话。
他托汤学文帮他设计一款能震惊世界的矿泉水瓶。
汤学文听到他的请求都懵了。
“韩总，我是不是听错了？
我是学时装设计的，不是工业设计。
你找我是不是找错人了。”
“老汤，我只是借用你的手而已，创意我已经想好了，水滴，你给我设计出水滴造型的瓶子，最好是成系列的，就按照彩虹的颜色吧，赤橙黄绿青蓝紫，一套七瓶，至于材质就用玻璃的吧！”
“水滴？”
汤学文松了一口气，只要韩小东有具体要求那就好办了，只不过他同时又产生了疑惑，“韩总，水滴造型的瓶子好看是好看，但是运输起来不方便吧？
更何况你还采用玻璃材质，很容易在运输途中碎掉。”
“你说的很有道理，那就麻烦你再为这些瓶子设计一个包装盒，尽量避免运输途中的损耗。”
汤学文一听，我这不是多嘴吗？
又给自己揽了一个活。
虽然这个工作不是自己份内的，但是韩小东发话了，他也不敢推辞。
好在汤学文的基础功十分扎实，韩小东又给指明了方向，仅仅用了一天，一款造型别致的水滴瓶，便在汤学文的画笔下诞生了。
请收藏本站：https://www.ppzw9.com。泡泡中文手机版：https://m.ppzw9.com