第七十七章
会议室里只有三个人，耿小杰也分不出谁更重要。
陆飞虎与数人握过手，介绍道：“这是我秘书，王总，林总，黄总。”
耿小杰点了点头，完全没概念，第一次和商场成功人士打交道，对方全是中年人，都看着他，陆飞虎难得地笑了笑，说：“小杰，开始。”
耿小杰掏笔记本，连投影仪，陆飞虎短暂地寒暄后，从包里取出三份资料，一个小盒子，交给会议桌对面的几个老板。
投影仪打开，投射在幕布上。
耿小杰：“大家好。”
耿小杰在桌面上点鼠标，语无伦次地说：“冬虫夏草冬天是草，夏天是虫草……不对，它是……”
众人：“……”
陆飞虎：“……”
陆飞虎咳了声，示意镇定，耿小杰脑海中一片混乱，许久后终于回过神。发现那几名老总也没有什么特别的反应，其中一个还在笑，显是见怪不怪。
心态调整好了，耿小杰说：“好，我们来看看……”
耿小杰不自觉地用了教新人和实习生的语气，幸亏他平时说话就偏向于温和的方式，听不出来老师的语调。
“三百年前。”耿小杰拿着陆飞虎的激光笔，在屏幕上晃，那是他昨天找到的一副烹煎中药的图片：“中国人把虫草这么吃，混着药材煎药汤。”
“两百年前，中国人把虫草这么吃。”
PPT图片切换，现出虫草炖老鸭的图片，也是耿小杰在网上找的。
“几十年前。”耿小杰晃了晃激光笔：“都习惯泡水喝，再嚼着吃。这样营养成分流失非常大。”
冬虫夏草的成分，内容物以及营养已经注明在资料上了，三个老总人手一份，做药材生意的人也基本知道。
耿小杰又切换图片，现出一个饼型的统计图，说：“这是哈药在2003年国民保健药材调查中，统计出的一份营养流失比例。”
会议室里十分安静，耿小杰说得头头是道，偶尔问一句：“你们知道最早记载这个的是什么朝代吗？”
“是清还是明朝？”一中年人道。
耿小杰笑道：“对，就是清代，在《本草备要》里记录了。”
陆飞虎有点好笑，又不敢笑出来，耿小杰在工房里教新人多了，居然还知道怎么调动听众积极性，时不时地留给那几名老总回答问题的时间。言语中似有若无地钦佩几句，譬如说：“对对就是这样……”或者“嗯，没错”配合灿烂笑容。
这招是带新人的时候鼓励学员，外加熟络课堂气氛用的。
最后耿小杰道：“所以把冬虫夏草磨成粉，浓缩在这个含片里，吸收率经过测试，可以达到95%，几乎不会浪费。”
陆飞虎上前打开那个盒子，里面是许多小含片，每一枚冬虫夏草都被磨粉压制，放在漂亮的有机玻璃小方盒里，就像宝石。
“包装不错。”三名老总交头接耳。
“就是太贵了。”一人道：“经销商方面比较难负担，也没有广告。”
“哎，一万八算什么。”耿小杰笑道：“只要真才实料，我一个朋友说，现在很多人买冬虫夏草就怕买到假的，你看，有开具证书，每一盒里都有的，还有防伪标志。”
众人点头，陆飞虎以眼神示意耿小杰别太得意忘形了。
“陆总家小秘做的广告倒是不错。”王总朝陆飞虎笑道：“学广告设计的？”
陆飞虎忙道：“他是学生物工程的。”
耿小杰：“……”
吹牛不上税啊！耿小杰心里咆哮，陆飞虎以眼神示意镇定，耿小杰收起笔记本，没他的事了，就坐在一旁发呆。
陆飞虎道：“哈尔滨军区附属医院的证书，您看看。”
数人把这个冬虫夏草粉片看过一轮，陆飞虎又道：“我们的定位是货真价实，高档，而且安全。”
“比市面上的虫草要贵是肯定的了。”林总道：“初期连你们厂家都没有投放广告。”
陆飞虎说：“但是现在全国范围内，已经有好几家在做了，这是一种新兴的医药概念，现在抢占了市场份额，以后会非常轻松。我们在飞机上的航空杂志，也看到厂家的广告。我们七叶堂只是其中的一家，想趁着这个好时机，打开西安的本地市场。”
“以后。”王总哂道，意思是你这玩意现在卖不卖得出去还难说，就在想以后了。
陆飞虎笑了笑，没有任何表示，毕竟该说的都说了。
整个会议只花了不到两小时，最后一人道：“这样吧，我们再讨论讨论。”
陆飞虎道：“没问题，我回去等各位大哥的消息。”
出公司时陆飞虎不忘对前台点头笑了笑，耿小杰走出街道，登时有种大考结束或者实验最后一天终于得到理想数据时的感觉，整个人都软绵绵的了。
“他们会要吗？”耿小杰说：“哥，你也真舍得啊，就把一万八的东西留在那里了。”
陆飞虎说：“没关系，不做这生意他们也不会要的。舍不得孩子套不住狼。走吧，带你去吃羊肉泡馍。”
陆飞虎和耿小杰都是一身西装，皮鞋擦得铮亮，打了个车，去回民街吃羊肉泡馍。
“得买个车。”陆飞虎吃完一抹嘴道：“以后出来谈生意不方便。”
耿小杰：“好贵哦。”
陆飞虎：“买个自行车。”
耿小杰：“太好了！我就喜欢坐自行车！”
两人回了家，当天下午陆飞虎又接了个电话，是另外一家公司的应酬。
翌日陆飞虎又出去了，数天后带着耿小杰去再把第一次的内容重复了一次。
这次的老总是个五十来岁的女人，言谈之间非常挑剔，听完耿小杰的介绍后，单刀直入地问：“陆总以前是做什么的？”
陆飞虎道：“当兵的。”
女老板点了点头，又看了耿小杰一眼，耿小杰心里有点发毛，心想不会被潜规则吧。她要是潜规则我怎么办？不，好像潜规则飞虎哥更难办啊！
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陆飞虎与数人握过手，介绍道：“这是我秘书，王总，林总，黄总。”
耿小杰点了点头，完全没概念，第一次和商场成功人士打交道，对方全是中年人，都看着他，陆飞虎难得地笑了笑，说：“小杰，开始。”
耿小杰掏笔记本，连投影仪，陆飞虎短暂地寒暄后，从包里取出三份资料，一个小盒子，交给会议桌对面的几个老板。
投影仪打开，投射在幕布上。
耿小杰：“大家好。”
耿小杰在桌面上点鼠标，语无伦次地说：“冬虫夏草冬天是草，夏天是虫草……不对，它是……”
众人：“……”
陆飞虎：“……”
陆飞虎咳了声，示意镇定，耿小杰脑海中一片混乱，许久后终于回过神。发现那几名老总也没有什么特别的反应，其中一个还在笑，显是见怪不怪。
心态调整好了，耿小杰说：“好，我们来看看……”
耿小杰不自觉地用了教新人和实习生的语气，幸亏他平时说话就偏向于温和的方式，听不出来老师的语调。
“三百年前。”耿小杰拿着陆飞虎的激光笔，在屏幕上晃，那是他昨天找到的一副烹煎中药的图片：“中国人把虫草这么吃，混着药材煎药汤。”
“两百年前，中国人把虫草这么吃。”
PPT图片切换，现出虫草炖老鸭的图片，也是耿小杰在网上找的。
“几十年前。”耿小杰晃了晃激光笔：“都习惯泡水喝，再嚼着吃。这样营养成分流失非常大。”
冬虫夏草的成分，内容物以及营养已经注明在资料上了，三个老总人手一份，做药材生意的人也基本知道。
耿小杰又切换图片，现出一个饼型的统计图，说：“这是哈药在2003年国民保健药材调查中，统计出的一份营养流失比例。”
会议室里十分安静，耿小杰说得头头是道，偶尔问一句：“你们知道最早记载这个的是什么朝代吗？”
“是清还是明朝？”一中年人道。
耿小杰笑道：“对，就是清代，在《本草备要》里记录了。”
陆飞虎有点好笑，又不敢笑出来，耿小杰在工房里教新人多了，居然还知道怎么调动听众积极性，时不时地留给那几名老总回答问题的时间。言语中似有若无地钦佩几句，譬如说：“对对就是这样……”或者“嗯，没错”配合灿烂笑容。
这招是带新人的时候鼓励学员，外加熟络课堂气氛用的。
最后耿小杰道：“所以把冬虫夏草磨成粉，浓缩在这个含片里，吸收率经过测试，可以达到95%，几乎不会浪费。”
陆飞虎上前打开那个盒子，里面是许多小含片，每一枚冬虫夏草都被磨粉压制，放在漂亮的有机玻璃小方盒里，就像宝石。
“包装不错。”三名老总交头接耳。
“就是太贵了。”一人道：“经销商方面比较难负担，也没有广告。”
“哎，一万八算什么。”耿小杰笑道：“只要真才实料，我一个朋友说，现在很多人买冬虫夏草就怕买到假的，你看，有开具证书，每一盒里都有的，还有防伪标志。”
众人点头，陆飞虎以眼神示意耿小杰别太得意忘形了。
“陆总家小秘做的广告倒是不错。”王总朝陆飞虎笑道：“学广告设计的？”
陆飞虎忙道：“他是学生物工程的。”
耿小杰：“……”
吹牛不上税啊！耿小杰心里咆哮，陆飞虎以眼神示意镇定，耿小杰收起笔记本，没他的事了，就坐在一旁发呆。
陆飞虎道：“哈尔滨军区附属医院的证书，您看看。”
数人把这个冬虫夏草粉片看过一轮，陆飞虎又道：“我们的定位是货真价实，高档，而且安全。”
“比市面上的虫草要贵是肯定的了。”林总道：“初期连你们厂家都没有投放广告。”
陆飞虎说：“但是现在全国范围内，已经有好几家在做了，这是一种新兴的医药概念，现在抢占了市场份额，以后会非常轻松。我们在飞机上的航空杂志，也看到厂家的广告。我们七叶堂只是其中的一家，想趁着这个好时机，打开西安的本地市场。”
“以后。”王总哂道，意思是你这玩意现在卖不卖得出去还难说，就在想以后了。
陆飞虎笑了笑，没有任何表示，毕竟该说的都说了。
整个会议只花了不到两小时，最后一人道：“这样吧，我们再讨论讨论。”
陆飞虎道：“没问题，我回去等各位大哥的消息。”
出公司时陆飞虎不忘对前台点头笑了笑，耿小杰走出街道，登时有种大考结束或者实验最后一天终于得到理想数据时的感觉，整个人都软绵绵的了。
“他们会要吗？”耿小杰说：“哥，你也真舍得啊，就把一万八的东西留在那里了。”
陆飞虎说：“没关系，不做这生意他们也不会要的。舍不得孩子套不住狼。走吧，带你去吃羊肉泡馍。”
陆飞虎和耿小杰都是一身西装，皮鞋擦得铮亮，打了个车，去回民街吃羊肉泡馍。
“得买个车。”陆飞虎吃完一抹嘴道：“以后出来谈生意不方便。”
耿小杰：“好贵哦。”
陆飞虎：“买个自行车。”
耿小杰：“太好了！我就喜欢坐自行车！”
两人回了家，当天下午陆飞虎又接了个电话，是另外一家公司的应酬。
翌日陆飞虎又出去了，数天后带着耿小杰去再把第一次的内容重复了一次。
这次的老总是个五十来岁的女人，言谈之间非常挑剔，听完耿小杰的介绍后，单刀直入地问：“陆总以前是做什么的？”
陆飞虎道：“当兵的。”
女老板点了点头，又看了耿小杰一眼，耿小杰心里有点发毛，心想不会被潜规则吧。她要是潜规则我怎么办？不，好像潜规则飞虎哥更难办啊！
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