一百九十二、互惠_李坏李长河
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一百九十二、互惠

  李星洲不是什么好人,这他一直知道。

  不过送诗语卖身契并非一时冲动,或是什么意气之举,他自有盘算。

  很多人想必都知道这样一个故事,曹操官渡之战打败袁绍后,在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信,曹操一封不看,直接当着众人面付之一炬。

  千年过去,很多人都感慨曹操之胸襟大度,却少有人想过背后更加深层次的东西。

  为什么曹操这么做能得人心?

  大家以为答案似乎显而易见,所以不用深思,可深思之后却发现自己其实知其然,不知其所以然。

  不过总有“闲极无聊”之人,他们不在乎思考“有什么意义”,所以最后在他们那里有了答案,他们是心理学者。

  曹操的信也好,李星洲的卖身契也好,一个关键点在于“先给别人恩惠”。

  先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原理,互惠原理。

  互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感,让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。

  好的销售员都知道先免费送给客户试用小样,如此更加能引起人们的购买**。

  聪明的领导通过率先倾听、提供帮助,主动找出需要帮助的人而不是能帮助自己的人,能为自己日后事业铺平道路。

  社会学家们提出,在每个社会中都存在给予、接受、偿还的义务。这是一种存在于社会黄金法则中的期望,作为社会进程的一部分。

  可这条法则也存在两个关键点:一个是率先采取行动,一个是出其不意!

  先给予而不是索取,用出乎意料的方式给予,会让人在互惠原则中获利,同时获得巨大的影响力,很大程度上影响别人的行为。

  如果知道这些知识,再去回看很多事情就更加清晰。

  比如曹操烧通敌信件,他手下率先采取行动,先给予,并不以此威胁众多通敌官员,不等众人问及,直接干净利落一把火烧光。

  其次这个举动也出乎所有人的意料之外。

  符合影响力的互惠原理两个关键,所以他获得众多良性回馈。

  再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平。

  不问出处,不要求他做出功劳,首先做的就是官复原职,然后予黄金(黄色金属,指黄铜)四万斤,任其使用,不问出入,不审计,不报销。

  这同样是符和互惠原理的,率先给予,出其不意,所以刘邦得到的回报比付出高很多。

  这样的例子在很多成功人物身上有很多,方面教材也很多,不能满足率先行动,出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的。

  经常也有这样的现象,在一个团队之中,有的人任劳任怨,乐于助人,可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素:率先行动,出其不意。

  成功的人们或许不懂这些,但他们总是有意无意的做了,而李星洲是懂得,所以他做起来更加简单而有效。

  率先行动,出其不意!

  不过事情成与不成还看脸,这是概率问题,人心复杂,他又岂能一料而定,若真能如此他就是神了。

  该做的都做了,现在只能等待,他承认自己垂涎于诗语的美貌和妖娆身姿,可更重要的还是她展现出的身为领导者的手腕和毅力。

  在他以前的世界,大家都喊着人人平等,平等是要辩证看待的,若所谓平等就是该人人一样,那反而是最大的不平等了,所以平等只能是尽量创造机会的平等。

  总览中国历史,从一开始的世袭爵位,到举荐选拔,到九品中正制,再到科举,再到高考,选拔人才的范围越来越大,覆盖纵深越来越大,面对人群越来越多,条件越来越宽松。

  中华民族的历史,也可看做一段不断加强机会平等的历史。

  可无论如何,人毋庸置疑是有差异的,这也是人类最宝贵的财富之一,正因每个人都不一样,在混乱无须的日常生活中才会产生进化的成果,从而向前迈进。

  井然有序的机器能够自我进化吗?显然不会。

  这也导致人才,那些顶级的人,无论在哪一个时代都宝贵难得,千军易得,一将难求,某种角度上来说,人又是那么的不平等。

  严毢觉得他为一个青楼头牌花几千两是浪费钱财,李星洲自己却不是这么认为的,因为人才是运转一个团体的关键。

  目前王府:严毢主内,严昆主外,严申负责机秘事务,秋儿能领导工程建设,季春生能带来宫里他难以触及的信息。

  可却从没一个人能代替王府完成与各种达官贵人,与上层社会交流。

  若将王府比作一个小国家,那么缺乏的就是强而有力外交人员。

  而诗语是李业见过最好的,她能应付形形色色的人,有着强大的手段和魄力,刚柔并济,这种人才就是花上万两他也会想法设法弄过来。

  这是一种投资,对人才的投资是长远而且回报最大的。

  过年后没多久,王府再次忙碌,听雨楼因特殊菜系走红,接着独一无二的将军酿出现将它推上一另一个高台,一个一览众山小的高度。

  远近驰名的将军酿快速走红,清冽如水,热烈如火,过硬的质量很快在口耳相传之中迅速名满京都,还在向外传播。

  很快卖将军酿的收益已经超过听雨楼其它产业收入。

  而且在听雨楼压榨之下,周围好几家酒楼已经濒临破产,资本在汇聚,这符合市场规律。

  若是寻常情况,酒楼老板无论如何也会挣扎一下,走走上面的路子,下下绊子之类的,总之大多不是什么见得光的手段。

  可听雨楼背后是潇王府!

  皇亲国戚,天子之孙,亲王嫡子,面对这种背景没人敢伸手,除非不想要命......

  李星洲早有拓展业务,开连锁店的心思,听雨楼客流量已经到极限,可客源却还很多,所以他让严昆注意好周围酒楼,若到坚持不下去的地步可以出手收购。

  另外一边,大军一走,殿前指挥是杨洪昭离京,三衙首官不再,关于军改的事情可以提上日程,李星洲早盼着自己能手握禁军。

  所以这几天每次去开元府当值都趁机为冢道虞写起策划。

  正如他之前所说,责任分散效应导致官员观望,对此事不上心,正因如此,这事不那么容易解决,需要精心策划。

  而最好下手的就是神武军!

  禁军三军,武烈、岭捷、神武(御林)。

  神武军一共五厢,兵力十万左右,而其中第一、第二厢随杨洪昭还有太子南征,京都之外大营只剩下第三、第四、第五,三个厢。

  从季春生的消息来看,第三、四厢的厢指挥使随杨洪昭南征,主持事务的都是都虞侯,都虞侯在军中威望不足,正是大好时机!

  不过在此之前,他需要在皇帝面前积累一些话语权,这就要靠德公和黑火药了。

  严申小心将研磨精细的三种粉末混合在一起,然后倒入清酒,直到粉末完全湿润,这酒正是将军酿,听雨楼买半斤一百两。

  可在这,世子却让他用来湿润这些黑色粉末,以防搅拌时有危险.....

  在严申看来简直暴殄天物啊!这些东西就是流动的金子。

  所以每次湿润粉末他都十分小心,恨不能多省下一滴。

  之后这些粉末还要在太阳下晒干,然后世子每隔几天就会亲自来后山验收,将黑粉取出少量,放在白纸上点燃,若烧得不够快,或烧后留下白色和黑色残渣的,统统就算不合格,需要重新配制,非常严格。

  这也使得兄弟们做事小心翼翼,十分辛苦,不过大家都乐于为此,因为他们的月钱足比普通家丁高处四百文!

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